14 шагов построения маркетингового плана от Дэна Кеннеди

Опубликовал Светлана  •  Рубрики: Полезные советы

svetlana_ershova_blog

Здравствуйте, дорогие читатели! Вы наверняка знакомы с Дэном Кеннеди, если читали статью 5 уроков, вынесенных из «Продающего письма» Дэна Кеннеди

Дэн Кеннеди точно знает, как доставить маркетинг-сообщение с максимальной ясностью. Его книга «Окончательный план маркетинга» сообщает простые идеи по достижению высоких результатов в увеличении прибыли. Этот план даст вам 14 шагов от Дэна Кеннеди, которые он считает необходимыми для построения пуленепробиваемого маркетингового плана. Эти ступени перенесут ваш бизнес на новый уровень.

1. Создайте правильное УТП

Главное в любом бизнесе – это УТП (Уникальное Торговое Предложение). Когда вы начнёте привлекать своих потенциальных клиентов в первый раз, то должны ответить на один очень важный вопрос: Почему клиент должен выбрать мой товар, а не любой другой конкурентоспособный вариант?

Вы должны знать свой бизнес со всех сторон, все факты, особенности, преимущества. Если вы не можете чётко сформулировать, что делает ваш продукт уникальным, то не сможете ожидать этого от кого-то ещё.

2. Правильно преподносите информацию

Независимо от того, где вы решили продать свой продукт или услугу, есть правильный и неправильный способ преподнесения товара. По словам Дэна Кеннеди, клиент проходит 5 психологических ступеней при покупке товара:

• Осознание необходимости в покупке;
• Поиск информации о товаре, который удовлетворяет его желание;
• Выбор из нескольких вариантов;
• Решение купить именно этот продукт;
• Удовлетворение или разочарование от покупки.

3. Работайте для своей целевой аудитории

Допустим, вы планируете открыть закусочную. Что является наиболее важным в день открытия? Элегантный декор? Вкусная еда? Разумные цены? Ответ: Ни одно из вышеперечисленного. Самое лучшее в данный момент перерезать ленту перед новой закусочной, людям нужен не только хлеб, но и зрелища.

4. Используйте маркетинговые трюки

Любые маркетинговые ходы в Интернете неизбежно проходят через холод и жёсткий скептицизм. Но вы не можете игнорировать этот шаг! Например, счётчик посетителей в блогах – это не хвастовство, это эмоциональный трюк. Ничто так не привлекает толпу, как толпа. Собирайте отзывы. То, что говорят другие о вас, будет всегда оказывать большее влияние, чем то, что вы говорите о себе.

5. Выставляйте лучшее на показ

Нравится нам это или нет, но первое впечатление чрезвычайно важно. Если у вас есть магазин, убедитесь, что он кристально чист, его окна и полы вымыты. Если вы развиваете свой бизнес в Интернете, убедитесь, что макет вашего блога или сайта простой и ясный. Если Вы можете позволить себе услуги профессионалов, которые помогут настроить сайт самым уникальным способом, сделайте это и убедитесь в том. что это работает.

6. Получайте бесплатную рекламу из социальных сетей

Никогда не было так легко получить и начать реализовывать доступные инструменты, как в дни социальных медиа коммуникаций. Сейчас очень просто получить клиентов из интернета без необходимости иметь огромный бюджет.

7. Станьте известными

В книге Кеннеди приводит 7 способов получить благодарных клиентов, которые будут о вас рассказывать:

• Получите признание,
• Предлагайте уникальные продукты,
• Предлагайте оригинальные услуги,
• Привязывайте тенденции и события к своему бизнесу,
• Привязывайте свой бизнес к сезонам и праздникам,
• Свяжите свой бизнес с кино и развлекательными мероприятиями,
• Не обращайте внимания на прихоти других людей и происки конкурентов.

8. Не становитесь бедной жертвой маркетинга

Растратить горы денег на плохо размещённую рекламу легко. Постепенное выведение вашего бизнеса в Интернет, поможет вам избежать этой ошибки. Не тратьте кучу денег на баннеры, когда вы начинаете. Лучше потратьте кучу времени в Интернете, чтобы установить отношения с клиентами так, чтобы вас услышали и о вас заговорили.

9. Максимально увеличьте общую стоимость клиента

Жизнь клиента, безусловно, является одним из самых больших активов вашего бизнеса. Одна из самых распространённых ошибок заключается в том, что многие владельцы бизнеса уделяют слишком много внимания поиску новых клиентов, но не сосредотачиваются на уже существующих постоянных покупателях.

Потеря некоторых клиентов неизбежна, но есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы избежать утечки клиентов. По подсчётам Дэна Кеннеди, только 32% клиентов уходят от нас по какой-либо важной причине, остальные 68% — уходят из-за нашего равнодушия. Цените своих клиентов и взращивайте хорошие отношения между вами.

10. «Из уст в уста»

Многие клиенты приходят к вам от других довольных клиентов. Кеннеди предлагает использовать «EAR» формулу:

• E – earn your referrals. Делайте то, что вы делаете так хорошо, что заставляет других людей говорить о вас. Публикуйте контент, с помощью которого они будут делиться информацией о вашем блоге, сайте, товаре или услуге.

• A – ask. Не стоит стесняться попросить помощи у друзей и партнёров. Дайте им инструменты (например, партнёрскую программу) и смотрите, как ваш бизнес начнёт расти.

• R –recognize and reward. Признавайте ваших партнёров и вознаграждайте за их усилия. Взаимность проходит долгий путь как в режиме онлайн, так и в нашей жизни в целом.

11. Создайте краткосрочный всплеск продаж

Одним из факторов, от которого страдает большинство предприятий малого бизнеса, особенно, когда они начинают свою деятельность, является нехватка денежных средств. Создание быстрых «продаж-скачков» является одной из специальностей Кеннеди.

Эти «скачки» могут помочь любому бизнесу пройти через тяжёлые времена и увеличить доход. Конечно, не стоит эти ограничиваться, писатель так же говорит о необходимости составления списка клиентов и работе с ними, это поможет укрепить ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

12. Пользуйтесь преимуществами новых маркетинговых технологий

Аудио- , видеовебинары: проводите их в Интернете и это даст вам большую выгоду. Автоответчики: они отлично подходят для создания взаимопонимания и доверия со своими клиентами. И другие коммуникационные технологии.

13. Избегайте нерадивых сотрудников

Сотрудники являются отражением вас и вашего бизнеса. Вы должны быть капитаном своего корабля маркетинга, а заодно и навигатором, и экипажем.

14. Нанимайте и увольняйте экспертов

Учитесь у лучших, но берите всё размером с зерно. Когда вы вовлечёте себя в общение с людьми, дающими качественную информацию, вы получите лучшую карьерную лестницу. Но вы всё ещё должны подниматься по каждой ступеньке самостоятельно. Там нет гуру, который сможет дать ответы на все вопросы. Вы должны решать их самостоятельно.

Видео для тех, кто ещё не с нами «Как зарабатывать на текстах в интернете»

Поучаствуйте в этом опросе и получите бесплатный абонемент на один месяц на занятия в Клуб «Я — Копирайтер!». Для этого просто напишите в комментариях к статье «Я участвовал в опросе — хочу бесплатный абонемент в Клуб».

Желаю вам творческих успехов! С уважением Светлана Ершова.

Хотите быть в курсе новых статей?

Введите здесь свою почту:

 

и получайте оповещение о выпуске новых статей

FeedBurne

Студия авторского текста Светланы Ершовой!

P. S. Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в соцсетях и напишите комментарий.



Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Метки: ,

Комментариев нет  • июня 26, 2016

Оставьте комментарий:

 

Авторский тренинг Светланы Ершовой!

Ты можешь помочь!

 

Студия авторского текста Светланы Ершовой!
Hide me
Копирайтинг от
Загрузка... Подписка на рассылку Никакого спама, гарантируем!
Show me